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转型三年 宁夏和泰在西北地区全面渗透汕德卡

发布时间:2018-05-29 行业动态
  2013年,宁夏和泰机械设备有限公司(以下简称宁夏和泰)的销售车型还以矿山车、工程车为主,而随着中国重汽汕德卡车型在全国市场的成功导入,自2014年起宁夏和泰就开始逐步向公路用车方向转型。经过了三年的转型期,如今的宁夏和泰在西北地区已有8家直营分公司,销售订单遍地开花。 宁夏和泰机械设备有限公司

  手握敲门砖 目光也要长远

  在宁夏和泰转型初期,公司并没有销售汕德卡车型,而是由另一家销售公司负责推广汕德卡产品,直至2016年宁夏和泰才拿到了汕德卡车型的销售权,并在当年取得了不错的销售业绩。

用15辆汕德卡做敲门砖,市场打开了

  据宁夏和泰公司销售经理李海介绍,2016年为了将汕德卡产品在吴忠地区推广出去,宁夏和泰公司总经理选择了一家大型物流公司作为突破口,将公司首批15辆汕德卡车型成功销售了出去,但是这批车的销售并没有利润可言。而对于此事,公司总经理给出了这样的回答:“手里的产品好,如果没有成熟的市场就没办法把产品导入其中。第一批车虽然没有赢得利润,但是我们会赢得口碑,我们要将目光放长远,为未来推广做好铺垫。”

  “事实证明,总经理的长远目光是正确的。即使手中握着汕德卡这块敲门砖,目光也要放长远”李经理告诉中国卡车网记者,“经过了一段时间的使用,该家物流公司的用车反馈非常好,并且将汕德卡的产品品质宣传了出去。也从那时开始,汕德卡的品牌在吴忠地区算是初步打开了。直到2016年底,公司已经在吴忠地区销售汕德卡突破40台。”

好产品还需要好宣传来配合

  当然,汕德卡能成功渗透到吴忠市场,中国重汽也给了相当大的支持。李经理表示,在初期导入产品的过程中,中国重汽当地办事处的领导跟销售人员一样,整天跑市场,与用户沟通进而宣传汕德卡产品,给予宁夏和泰公司后期的销售工作很大的帮助。

  1年发展8家直营分公司 全面渗透汕德卡品牌

  李经理告诉记者:“2016年底,宁夏和泰在宁夏全区开始布局分公司,至今已经在青龙峡、吴忠、固原、中卫、银川等地开设了8家直营分公司,并且通过用户对汕德卡品质的口口相传,现在产品订单数量日益提升。”

截止目前,宁夏和泰的销量已经突破400台

  截止目前,宁夏和泰的销量已经突破400台,其中汕德卡车型销售接近200台。面对全年600台的销售目标,李经理表示,完成目标没有压力,争取创出销量新高。从最初的年销量40台到如今600台的年销售目标,我们能明显的感受到,和泰公司在宁夏区域对中国重汽品牌的渗透已经进入到更深的层面。

  另外,在汕德卡产品的性能宣传方面,李经理为用户做了个非常贴切的比喻“用好的食材做一顿大餐,让所有人品尝。”

  “汕德卡这顿大餐集成了世界级的原材料。德国曼技术的发动机+采埃孚手动16挡变速箱+德国曼技术车桥构成了整车的动力链。除此之外,汕德卡车桥、车架、驾驶室等均采用了曼技术,制动系统及整车线束也都来自威博科等国际品牌。”

  李经理告诉记者,由于该地区用户的专业知识有待普及,所以销售人员要对汕德卡的产品性能进行更系统、更专业的普及。“虽然自己的影响力有限,但是依然会和宁夏和泰共同走在增强中国重汽品牌影响力的路上,全面的在宁夏地区向更深的层面渗透中国重汽品牌,渗透汕德卡产品。”

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