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汕德卡+斯太尔,占领市场妥妥的

发布时间:2018-05-29 行业动态
  当中国卡车网记者接过郑州集鑫汽车销售有限公司副总经理武志权先生的名片时,名片右下角的“SITRAK”格外显眼。

  “我2005年进入重卡销售行业,从基层业务员做起,自2013年中国重汽汕德卡产品推出市场以来,我就很关注汕德卡品牌在河南的发展。2016年,我加入郑州集鑫汽车销售有限公司,负责中国重汽济南商用车的销售工作。”记者从武志权那里了解到,郑州集鑫属于山东时代天成投资有限公司,集整车销售、金融服务、信息咨询等为一体的重型汽车销售公司,现在的主要业务是安阳、新乡及南阳地区汕德卡与斯太尔品牌的产品销售及售后服务。

郑州集鑫汽车销售有限公司副总经理武志权与汕德卡

  汕德卡666,用户好评源于品质

  众所周知,汕德卡作为重汽的高端品牌产品,有着重要的战略定位。武志权告诉记者,自2009年中国重汽与德国曼公司签署战略合作协议以来,引进了曼公司先进的TG系列整车技术、生产工艺及质量管理体系,产品质量得到了迅速提升,在市场上也得到了广大用户的广泛认可,市场占有率稳中有升。

  “重汽汕德卡是定位替代进口的高端重卡,汕德卡与德国曼技术同步,采用曼的供应链体系,装配沿用曼的质量标准,按照曼的生产工艺标准制造。我们认为,汕德卡是国内市场上技术水平最高的国产重卡,也是我们公司的主推产品。”对于汕德卡的市场现况与前景,武志权信心满满,“郑州集鑫自销售重汽商用车产品以来,成效显著,尤其是汕德卡产品已成功导入河南快递快运、干线物流,冷链危运等运输行业。汕德卡主要用于长途物流及专线运输,自今年进入安阳、新乡及南阳市场以来,汕德卡得到了各大运输公司及司机师傅的广泛好评,其产品可靠性、舒适性可以比肩进口品牌重卡。”

  武志权向记者透露,郑州集鑫所属的山东时代天成投资有限公司一直是中国重汽集团的战略合作伙伴,协同中国重汽济南商用车公司的发展,郑州集鑫在重汽商用车公司的支持下,在河南地区更好的推广汕德卡和斯太尔品牌,打造重汽商用车公司品牌形象,继续为双方的良好合作发挥力量。同时,面对竞争激烈的重卡市场环境,郑州集鑫也一直在最大化地积极利用厂家资源,利用好集团公司平台,充分调研市场、找准客户产品资源前置;抢占先机、迅速进入市场。在不同的市场周期,实施不同的政策方针,在市场低迷时,郑州集鑫广纳贤才,全方位培养业务人员;在市场旺季到来时,郑州集鑫便能够很快进入状态、出业绩。

  从零到百,斯太尔“强助攻”

  同样,在重汽斯太尔的销售方面,郑州集鑫在市场的表现毫不示弱。武志权告诉记者,斯太尔产品是重汽在原斯太尔产品的基础之上,打造的一款高性价比的曼技术产品。尤其是斯太尔燃气车,采用的曼天然气发动机,间隔保养周期达5万公里;曼后桥保养周期可达10万公里,产品性价比及可靠性比较高。

汕德卡与斯太尔强强联手

  “值得一提的是,斯太尔LNG牵引产品马力可达430,产品的可靠性比较高,燃气消耗少,具有极高的性价比,自今年4月份进入安阳地区,做到了斯太尔单一产品从0到突破100的销售业绩,这个突破意义显著。”郑州集鑫作为重汽经销商,与厂家的合作关系显得更为重要,武志权说道,“郑州集鑫所取得的销售业绩离不开重汽厂家的大力扶持,以及重汽产品精确的产品定位。我们公司业务人员全部深入销售一线,为产品的迅速上量夯实了扎实的基础。”

  “今年下半年,我公司在业务人员将继续在深入销售一线的基础之上,聚焦细分市场,实施精准营销,加强长途物流、冷链、危运、渣土等生态圈建设,做好大客户的开发维护工作。”武志权认为,今年在大环境影响之下,虽然郑州集鑫的销量直线上升,但是市场竞争激烈不减,所以下半年,郑州集鑫仍将继续抓住机会,扩大产品优势,提高市场占有率,争取圆满完成全年目标。

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